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  • 为什么说心理咨询师创业,更适合打阵地战?

    相信很多人都知道,三国历史上有名的隆中对策。但是对其核心思想,可能又不甚了解。实际上,这是诸葛亮被刘备三顾茅庐请出山,给刘备创业准备的战略地图。

     为什么说心理咨询师创业,更适合打阵地战?


    隆中对的中心思想,其实就是让刘备建立根据地,靠打阵地战,从而三分天下。


    相信在大多数人的印象中,刘备创业很苦,一直是到处奔波劳碌,居无定所,说得难听一点,像是丧家之犬。与曹操、孙策、孙权祖上都有殷实的家业所不同的是,刘备是卖草席白手起家,没有自己的一亩三分地,因此,刘关张三兄弟甚至创业多年,依然是东躲西藏,被人打着到处跑。

     

    有了南阳卧龙先生的隆中对策,所以才有了刘备后来的夺荆州、取益州之举,也随之建立了自己的武装力量。


    从此也不再是,经常如刘备自己调侃的一样:我们是来时仨兄弟,去时兄弟仨。也正是这样的阵地战策略,最终让刘备假借“刘氏宗亲”之名,夺得了自己的根据地,才得以与曹魏、东吴相抗衡。


    为什么说心理咨询师创业,更适合打阵地战?

     

    诚然,刘备由弱变强,也与刘备借“皇室之后”这样的势、进而招兵买马有关,但是根本上,还是得益于诸葛亮为其谋划的隆重对策。


    这样的阵地战谋划下,刘备阵营形成的优势是显而易见的:一方面,可以借助根据地聚集并壮大力量,另一方面,也可以假借刘皇叔的号召力,让组织一呼百应。

     

    不过,阵地战固然能够稳扎稳打,步步为营。但是也并非否定游击战就不能取胜。实际上,靠打游击战创业成功的,也并非没有先例。


    最经典的,莫过于毛主席带领穷苦百姓打江山。早年,由于敌众我寡,敌强我弱,内忧外患之时,毛主席就是采用游击战、巷战的方式与敌人开展迂回战术。并定下“游击作战十六字诀”:敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追。


    为什么说心理咨询师创业,更适合打阵地战?

    也是因为如此,工农红军最终才得以夺取武装政权,建立了新中国,创下不朽功业。当然,这段艰苦的历程,也经历了从游击战到阵地战的转型。


    要知道,早年的两万五千里长征、井冈山根据地也均为阵地战而来。也正是秋收起义与南昌起义的两股力量合璧,才让红军有了生存的根基,留下了发展的种子,保留了红军的实力,因此两股力量会师之后,也有了空前的战斗力。


    看到这里,可能有人会问,此游击战与上文所述的互联网游击战有何关系?实际上,在互联网这个虚拟世界创业,何尝不是如此。

     

    如果把互联网的用户比喻为自己创业的组织,而把互联网的各个渠道比喻为战场。那么,游击战时的组织,像是一盘散沙,即便分布在全国各地、如毛细血管,但是因为各个队伍的组织纪律、运行规则不尽相同,因此难以一呼百应,更难以形成集腋成裘的规模效应。

     

    而阵地战则刚好相反,就像井冈山会师一样,涓涓细流,全部汇入大海,自然也博大宽广、厚积薄发,产生的能量也是无比巨大的,甚至足以力压千钧。

     

    而且,阵地战所形成的阵地,还只是基础的大盘,更像是万丈高楼的地基。恐怖的是,在这个稳固的地基之下,因为保存了火种与实力,也可以延伸出来更多的扩展空间,星星之火,可以燎燃,甚至足以颠覆整个世界。毛主席带领穷苦百姓,打败老蒋纨绔子弟,赶走小日本,便是最好的印证。

     

    在互联网时代,企业打游击战的典型代表是:莆田系小诊所、一些卖治灰指甲、治香港脚、风湿关节痛等狗皮膏药的。


    这些产品的特点,相信大多数人都有深刻印象。多数是疗效甚微、治标不治本的产品,但是因为需求十分刚性,总有少数人相信,因此这类企业,即便没有自己的主阵地,也有生存土壤。

     

    不过据观察,这类企业即便产品过硬,也如无本之木,东一枪、西一炮,居无定所。他找你,靠到处贴小广告,你找他,却往往是被坑了,还投诉无门。这种打法,虽然追求短期利益,可能很快能取得丰收,但是多少有一些欺骗嫌疑。

     

    它们还有几个特点:

     

    其一就是哪个渠道火爆,你就能在哪里看到它的身影(例如最早贴在电线杆、厕所门前的各种保健品广告、人流广告、一些热门新闻底部的评论区,总会看到一些男性用品小广告)。

     

    因此打游击战,似乎只适合一些销售三无产品、身处灰色产业或者监管较为严格、推广也较为隐蔽的产品。而正儿八经的行业,即便产品合规、经营合规,如果也采用游击战,也很难在信任度上,取信于人。

     

    其二是,他们的动作非常敏捷,打一枪换一个地方。由于这种推广方式非常影响用户体验,所以也很容易引起对应监管部门的注意。例如线下的城管、论坛管理员、平台审核员等。

     

    因此,这种推广信息的存活时间普遍不会太长,而打游击战的公司或者个体,便会在其招数被识破后,快速转移阵地,又在另一个尚未被监管的地带,故伎重演。

     

    其三是售后难找,投诉无门。打游击战的企业,由于非常的轻资产,一旦产品出事,非常容易卷款跑路,所以一般在线完成成交后,几乎没有售后,用户也投诉无门。


    例如,早年颜先森就看到一个灰色产业,卖的是佛牌吊坠。打的金字招牌是,凡是在线销售的玉器玛瑙翡翠,都可以请寺院高僧开光认主、并且可以提供翡翠、玉器等国家级材质证明。号称可以破财免灾,保佑香主大富大贵。

     

    但是,因为这家公司既无官网,也无自营平台,销售产品全靠添加微信小号,人工1对1交易。因此,产品的价格从来都没有明码标价,而是因人而异。


    如果发现对方是一位财主求平安吉祥,则会要价万儿八千,而如果发现对方是一个穷困潦倒的瘪三,祈求发财,又出不起高价,同样的产品三五百也卖。

     

    其推广方式也基本是游击战的战术,包括审核并不严格的百度竞价广告,头条抖音的信息流广告。以及各种自媒体平台、论坛、社区、贴吧的水帖、评论等 。

     

    不过好景不长,记得那时刚好赶上了十八大召开,十余个国家部门联合发文,严厉打击宗教信仰商业化。虽然公司没啥事,但是在国家重拳整治之下,各种互联网平台的监管、审核规则加严,各种推广模式一夜之间全部歇菜,甚至过去能够堂而皇之正常推广的各种帖子、内容根本发不出去。

     

    因此,公司一朝回到解放前。为了求生存在,只能改弦易辙,卖女性丰胸、男性用品等,再次收割普通的用户。只不过,因为公司既没有平台,也没有实体,所以也很难取得用户的信任,即便有人大胆尝试,但是多数因为产品质量不可靠、效果不行,而最终无异于上当受骗,其业务量可想而知。

     

    更为致命的是,当用户遇到这样的问题,该公司可能已经换了一个微信号,导致受害者投诉无门。而实际上,这个公司继续改头换面,甚至换一种方式,在做另外一种生意。

     

    因此,长远来看,这类公司的产品即使货真价实,业务也摇摇欲坠。根本原因是,其资源、产品、渠道、品牌过于零散,支离破碎,彼此没有形成相关性,就算渠道再多,也是一盘散沙,经不起风吹雨打。更何况产品质量一般,完全经不起市场考验。

     

    不难看出,根基不稳的游击战模式,虽然适合赚快钱,但是也容易崩盘翻车。由于其营销打法过于灵活多变,可控性比较弱,所以非常容易因此违法违纪,而遭遇灭顶之灾。

     

    而即便侥幸躲过一劫又一劫,最终也会因为所有的方法都尝试殆尽,不再奏效而限于停滞状态。

     

    例如,我们可以看到,很多创业公司,选择了借船出海,既没有自己的产品,也没有自己的品牌,甚至没有自己的公司,而成为了名副其实的二道贩子,或者皮包公司。

     

    当轻资产创业成为了主流模式,打游击战也成为了这类公司的首要选择。一个本来可以长远发展的行业、事业,也因此变得乌烟瘴气,陷入了恶性循环。

     

    实际上,心理健康行业何尝不是如此。一些只关注眼前利益的从业者,都在挖空心思想着怎么赚钱,分得这个大市场的一杯羹。但是却鲜有人静下心来,思考、研究用户真正缺少什么,需要什么。

     

    反观目前已经成长为独角兽的互联网公司,却无一例外,基本都是在创业开始,就打阵地站,不仅有自己的平台与产品,也有遍布全国各地的创业团队。

     

    阵地战的代表:BAT(百度、阿里、腾讯),TMD(头条、美团、滴滴),其最初都是以核心业务为底座,最终不断向外延伸,拓展生态。不断壮大自己。

     

    例如,曾经被视为“泥腿子江湖”的快手,早期就是一个分享各种“表情包”动图的工具平台,目前已经衍变为了一个直播平台,直播带来的营收甚至高达80%,直接紧逼天猫、京东、拼多多。

     

    打阵地战的企业,其特点与优势也是显而易见的。因为其品牌、资源、渠道、产品自成矩阵,因此可以以某种产品为中心,彼此连成了一张网,而即使逐渐由一个小摊子成为了高楼大厦,依然可以固若金汤,坚若磐石。

     

    讲到这里,很多人会冒出一个问题,心理咨询师通过互联网小本创业,为何要建立自己的阵地?

     

    彼一时,彼一时。过去那些互联网大企业,能够建立平台,打造自己的阵地是有资本支撑,是顺势而为。现在打阵地战,也是因为时过境迁,不得已而为之。

     

    颜先森认为,互联网从诞生之日起,就是一片战乱纷争之地,虽然早期的PC互联网讲究开放包容,但是到了移动互联网时代,各种APP应用横行,彼此之间也是各自为战,占山为王,信息孤岛的情形普遍存在。

     

    因此,如果一家互联网公司没有自己的官方主战场,仅仅想借助其它自媒体平台、互联网产品,就打造自己的事业,无异于寄人篱下、更像是虎口夺食。因此并非长远之计,因为你的行为,在不断的侵占平台的利益,而平台不可能坐视不管,视而不见。由此,也必定会受制于人。

     

    例如,假如平台放开,让你从抖音、头条、小红书的客户引流到微信,这类平台的用户都被捞光了,他们如何收取更多广告费,变现盈利?因此,我们会发现,平台越大,规则越严,想借助这些平台去做流量、做用户更是天荒夜谭。

     

    但是这类平台就没有价值么?价值当然是有的,但是可能只限于做品牌,做曝光,与传统的电视媒体、电梯广告基本没有太大差异。因此我们也能够看到,早期的自媒体平台,靠的都是补贴浏览量,吸引原创作者创建高质量的内容。但是要想在这些平台发外部链接带货,基本不可能。

     

    颜先森也注意到,在小红书上,就有很多大V,因为无法进行商业变现,停止更新。


    而即便小红书上线了商城,也因为用户的消费场景是看笔记、被种草,所以即使购买,也去了天猫、京东,而不是在线成交。


    这就出现了一个尴尬的现象,即便是小红书,也只能与头条、抖音一样,种种草、曝曝光。至此,无一例外,除了电商平台,没有什么平台能让你直接带货变现。

     

    诚然,直播电商时代的来临,打破了这个时代的僵局。但是要知道,直播更是讲究购物场景的一种产品模式,如果不是千万、百万的粉丝,不是极具影响力的大V,单靠其路人贡献的流量,其转化率之低,可能难以想象,也恐怕难以养活一家人。

     

    不过,遗憾的是世人笑我太疯癫,我笑世人看不穿。互联网时代来临,人们推广新产品、新品牌的渠道空前多了起来。因此,低成本也能创业,甚至白手起家也不再是遥不可及的梦想。

     

    不过,互联网作为营销与创业的攻击,同时也是一把双刃剑。在人们带来便利的同时,也让人们失去了方寸,甚至丢掉了自己。


    很典型的就是,很多人开通一个自媒体账号,开始了搬运工的生涯,单靠平台的浏览补贴,将其看成一门事业。很显然,这种模式短期可以赚到钱,也有人赚到了,但是平台的补贴多数限于初期的发展,根本原因是平台缺少优质的内容创作者。

     

    而随着平台的日渐成熟,这种补贴必然会下降,甚至消失。因此,单靠内容变现的模式,显然很快就会遇到瓶颈。但是倘若嫁接实体,又会面临上文所述的如何引流、转化,实现商业化变现的难题。


    而对于那些长期在平台进行日更的搬运工而言,只能为平台的发展壮大做了嫁衣裳。

     

    与此同时,颜先森也看到,有很多心理咨询师创业,也在用这样的游戏战战术,到处去宣扬自己的专业,却不得其法。


    因为没有自己的阵地,其获取咨询个案也寸步难行,事业发展也不愠不火,甚至越来越难。因此,当颜先森分享自己准备押注这个行业、做一些事情的想法的时候,连心理咨询师本人,都鲜有积极支持的,更多的是先泼几瓢冷水,然后直接“劝退”。

     

    不过,经过数年的深度观察,颜先森自认为已经对这个行业有所了解,其根源问题,甚至已经被很多人发现,只是还没有被解决。


    因此,个人积极的认为,心理咨询师创业的最佳时机已经来临。但是如果您不想开一个像莆田系诊所一样的“心理咨询室”,不想像很多打游击战的公司一样,打一枪换一个地方,甚至有卷款逃跑的打算。非常建议你走阵地战的路线,而非游戏战。

     

    以史为镜,可以知兴衰。历史总会有惊人的相似。颜先森主张心理咨询师创业打阵地战,或者与游击战二者结合,是因为深耕互联网十年,鲜有发现,单靠游击战取得大胜利、大成功的案例。


    那么,什么是互联网时代的阵地战,颜先森曾将10年的互联网经验,总结并绘制成了一个房子一样的战略模型图。

     

    简单一张图,可以让你个人事业的发展战略,如同这张图一样,清晰明了。或许,从此你的心中便有了明确的算盘。


    实际上,现在十分火热的私域流量概念,也是阵地战的另一种说法,打造个人IP,也同样是阵地战的逻辑。在这样的思路指导下,我相信,心理咨询师创业的“隆中对策”,也应运而生。


    只是,对于互联网公司、流量平台来说,他们的阵地可能是APP,小程序,公众号等,但是对于心理咨询师个人创业者,什么才是你的阵地?


    可能你认为是你的自媒体账号、微信群,甚至是线下的咨询室、个人微信号。但是既然是阵地,就是你的营销矩阵中心,事业起飞之地,显然不宜太多。


    想清楚这个问题,相信你的事业会前进一大步。下图为颜先森的阵地战+游击战模型,仅供参考(点击放大,可查看详情哟)!


     

    为什么说心理咨询师创业,更适合打阵地战?

     

    认真看完互联网+传统产业的阵地战战略地图,相信你会从满世界的浮躁中解放出来。如果您看完还有不明白的,欢迎添加颜先森微信:ziyusns01交流。

     

    为什么说心理咨询师创业,更适合打阵地战?


    本篇文章来源于微信公众号: 佛系颜先森

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