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  • 情商高的人为什么更容易成功?情商测试专业版,EQ测试题测出你的情商评估得分!

    本文通过几个经典的高情商说话案例,来分享情商测试专业版,让你找到提升情商的方法。高情商就是会说话,还是有一定道理的。

     

    那么,情商测试有哪些呢?最权威的就是EQ测试题国际标准版了,当然也有标准情商EQ测试,以及EQ测试题免费版。不过,如果你想准确的了解自己的情商有多高,就需要了解高情商的表现,以及低情商的表现。从而提高情商。

     

    本文将通过如何卖掉最后一件衬衫,来分析什么才是我们最需要的EQ,也就是职场情商,也让我们明白一个道理,高情商就是会说话,好好说话。

     

    抱歉,这件衬衫就剩下最后一件了。如果你听到营业员这么说,你会怎么想呢?大部分人可能会产生:这是别人挑剩下的吧。可能会有质量问题吧,又或者是,恐怕有很多人试穿过之类的印象。一旦让客户产生这种想法,这最后一件衬衫十有八九是卖不掉的。

     

    学习过投其所好策略的人,肯定不会说出上述以抱歉开头的话。衬衫剩下最后一件的确是事实,也是你最真实的想法,还记得我们前面说的三个步骤吗?第一步是什么?对,千万不要直接说出自己的想法。

     

    在这种情况下,我们应该如何使用三个步骤,来实施投其所好的策略呢?下面就让我们来分析这个问题:

     

    第一步:不要直接说出自己的想法

    你的想法是:抱歉,这件衬衣就剩下最后一件了。

    没错,这是事实,你放在自己脑子里就好了,不要说出来

     

    第二步:揣摩对方的心理

    对方肯定会觉得这是别人挑剩下的,搞不好还有肉眼不容易看到的小问题。因为他自己或许没发现什么问题,但是因为是剩下的东西,顾客很容易会有阴谋论的想法,觉得肯定有什么问题吧。

     

    第三步:考虑符合对方利益的措辞

    半杯水思维,正面思维,衬衣是最后一件,这没错,不过这不正也说明了这件衣服很受欢迎吗?款式很好,质量出众,无论如何,卖的好的商品肯定比滞销货强。

     

    基于以上的思考,营业员可以这么说:“您眼光真好,这件衬衣设计也好,质量也好,都无可挑剔,我们三天前才进的货,今天就剩最后一件了,如果您大小合适的话,千万别错过了,今天下班前估计就断货了”

     

    根据按此策略来销售尾单的营业员反映,自从采用了这套销售用语,大部分以前卖不掉的尾货,都成功销售掉了。

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