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  • 一场心理学相亲实验,揭开爱情市场 3 个惊人规律:当爱情明码标价,结果会怎样?

    时差少女S|作者

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    PsyTime|  ID

    freestocksorg|图源



    选择伴侣时,你最看重的是什么条件?(我猜你要说颜值)
     
    这大概是心理学上永恒的主题之一,心理学家们试图用各种实验和调查,找到人类择偶的标准和规律。

    最近少女发现了一档宝藏节目——《幸福实验室》,这个节目把经典的心理学实验搬上银幕,既烧脑又让人过瘾。
     
    第一期节目,便试图回答人们择偶偏好的问题,下面让我们来理性吃瓜。


    实验模拟相亲,会出现什么状况?

     
    节目组在网络上招募了 20 名单身男性和 20 名单身女性,所有人穿上了一样的衣服,女性是黄色的、男性是黑色的。
     
    然后工作人员将 40 顶带有编号 1 到 40 的帽子,打乱顺序后给他们随意带上,大家都不知道自己的编号是多少。其中,女士单数编号,男士双数编号。
     
     
    实验规则是:
     
    要在 15 分钟内,说服一名异性跟自己配对,大家可以说任何话,但是不可以告诉对方头上的数字。配对成功的两个人可以获得一笔奖金,金额是头顶上的数字相加、再乘以 10。
     
    也就是说,头顶上的数字代表的就是“钱”,你配对的那个人数字越大,得到的收益越多(放到现实中,数字预表的就是人的财富水平)。
     
    实验开始,现场瞬间成了一个大型相亲会所,大家第一反应都是找分数高的,但究竟谁能成功跟“男神”、“女神”匹配呢?
     
    在揭晓谜底之前,我们来看看几组人的表现:
     
    a. 会上演“豪门联姻”吗?
     
    全场最高分的 39 号女生,一开始就门庭若市,不仅号码大,颜值还很能打,很多人主动搭讪,甚至开始抢她。
     
    她虽然看不见自己的数字,但是马上就意识到了:“自己数字应该是在 35 往上。”
     
    面对眼前执着推销自己的 2、4、22号,她毫不犹豫地说:“我都不会选。”
     
     
    40 号男生一开始在原地停了 15 秒,发现完全没有人过来,当时他就慌了,以为自己数字很小。
     
    但是当他主动上前去打招呼时,发现 35 和 31 号女生都在一堆数字还不错的人中选择了他。
     
    “根据大家的反应,我知道我的数字够大,就有足够的底气了,所以我也想去争取一下 39 号。”
     
    于是,他放弃了数字非常高的 35 号,去冒险接近 39 号,以为自己争取更大的利益。
     
    结果 40 号一接近 39 号,就被群体围攻排斥,其他男生开始对他进行人格贬低:
     
    “他三心二意、刚刚撩了别的女生又跑了”
    “他这么花言巧语,这种人可信吗?“
    “光有钱有用吗,他不靠谱。”

      ……

     
    在一片反对声中,40 号高傲地站出来说了一句:“但是我号大。”
     
     
    39 号女生始终没说话。
     
    他眼看着快被挤走了,便跟女生说:“我只需要 3 秒,你告诉我,行或者不行。”
     
    女生懵了,感觉这个人很高傲,摇头拒绝了。40 号再次悲哀地被挤开了。
     
    就这样,豪门联姻失败。
     
    b. 中间段位的人怎么办?
     
    22 号男生从一开始就站在 39 号身边,不离不弃,他的策略是:甘当备胎。
     
    在与众多男生一起“抢女神”的过程中,他慢慢找到了规律,知道自己的数字大概在 20+ 左右,比上不足,比下有余,于是他跟 39 号说:
     
    “没关系,我会一直在你旁边,如果你最后觉得其他人不合适,那就跟我在一块,绝对不亏。”
     
     
    18 号男生的策略则是“再等等”并不想太主动抢什么,只是原地观望。
     
    后来他成了“中国好闺蜜”,跟每个来打招呼的女生们聊聊鸡汤,安慰被拒绝的女孩们,嘴上还是说“再等等”。
     
    这两种策略有什么心理学依据呢?
     
    美国密歇根大学心理学家罗伯特·扎荣茨曾经做过一个实验,他招募了一批美国学生,让他们看一些汉字,其中一半的汉字先看过,一半没有看过,然后再把这些汉字随机打乱,让学生们去挑选“哪些是你喜欢的?”
     
    结果意外发现,对于那些看过的、熟悉的汉字,人们会产生偏爱。
     
    这个现象被成为简单曝光效应,在爱情中也就是“日久生情”甘当备胎的 22 号、跟所有女生混成闺蜜的 18 号,都是混了个“脸熟”,最终被挑中的概率也会大大增加。

     
    c. 条件最差的人,会有什么表现?
     
    全场最低分的 2 号男生,一开始非常主动,他找到了 39 号女神,并且以颜值作为诱惑:“你不用看我数字,你就看脸就行。”
     
    结果对方一脸嫌弃。
     
    接着他找到了 5 号女生,5 号女生竟然也转身离开。他这时候彻底懂了,估计就是全场最低之一了。
     
    他甚至对 23 号开始了土味表白:“你刚刚一开始看了我一眼,你忘了吗?一见钟情的时候。”
     
    23 号立马说:“我对土味情话不感冒。”
     
     
    不出意料,条件最差的人,最不受待见。
     
    事后采访时他说:本来胜算就不大了,不如挑战一下自己,所以我挺主动的。
     
    这么主动的他,最终会跟谁配对成功呢?


    结果揭晓,我们发现了3个惊人规律
     
    (怕你忘了,再次提醒一下,全场最高数字是40,最低是1)
     
    规律一:
    最优秀的人,反而容易被落下
     
    39 号女生从头到尾站在原地,看着大家争夺,并没有主动去争取任何一个,而面对众多选择她又犹豫不决,下不了决定。
     
     
    最终戏剧性一幕发生了,最后一分钟,身边的人都相继离开。

    全程甘愿当备胎的 22 号,最后发现人群中的 23 号女生还没对象,于是他果断放弃了 39,和 23 号配对成功了。
     
    条件也非常优质的 38 和 36 号也都找到了心仪的匹配者。

    就连 4 号,也放弃了挣扎走向了 1 号。
     
    到最后 10 秒时,39 号身边已经没人了,她慌乱中被一个男生拉走,被迫组队成功。
     
    还记得那个一直站在中间,口头禅就是“再等等”的中国好闺蜜 18 号吗?没错,最终抢走女神的就是他!
     
    虽然很戏剧化,但这绝对不是偶然现象,心理学家早就发现:最优秀的人往往最容易被落下,甚至出现“鲜花插在牛粪上”的结局。
     
     
    为什么会这样呢?我们从 3 个方面来分析一下。
     
    a. 条件越优秀的人,越容易陷入“选择悖论”
     
    美国著名心理学家巴里·施瓦茨说的:
     
    幸福意味着拥有自由和选择,但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福,相反,选择越多,幸福越少。
     
    这是因为人在做选择之前,都会想象自己做了另一个选择,从而假设有一个“更好的选择”,于是不断在选项中挑刺,最终错失较优选项。
     
    39号在事后采访时也感慨地说到:“现实中可能就是这样,会被围在周围的人所迷惑,以为自己就是这样受欢迎,不会去主动做一些挑选。”
     
    b. 面对竞争者,大家都没底
     
    因为面对优秀的人,条件更差的人都会觉得“优秀的人选择很多,应该看不上我。”
     
    大家都没有胜算,所以会选择退而求其次,找个条件差不多的保险一点,就好像 22 号最后选择了 23 号,也是这个道理。
     
    c. 信息不对称,导致了“鲜花插在牛粪上”
     
    经济学上的信息不对称理论,是指在市场经济活动中,各类人员对有关信息的了解是有差异的;掌握信息比较充分的人员,往往更容易有优势。
     
    放到相亲市场上,条件差的人,越容易掩盖自己的弱势,发展自己的优势例如体现得更加积极和主动、更加热情和亲切等。
     
    最终,因为掌握的信息不全面,优秀的人会被条件差的人的“虚假优势”所打动,导致选择偏差。
     
    还记得全场最低的 2 号男生吗?他从头到尾都非常热情主动,最终守在了 19 号身边,告诉她:“你看,所有人都在讨论数字,而只有我是喜欢你这个人。”
     
    最后成功与 19 号 结对,成了分差最大的赢家。
     
     
    那么问题来了,优秀的人应该怎样避免被落下呢?
     
    40 号其实给了我们答案。
     
    他发现自己条件很优越,但并没有等待被挑选,而是主动去推销自己。尽管看上去很渣,但最终还是被 35 号接受了,成了全场最高分的组合。
     
    所以,优秀的你千万不要站在原地期待遇到一个完美的人,无论你条件如何,幸福都是需要主动争取的。


    规律二:
    颜值和专一,到哪都不吃亏
     
    实验过程中,除了数字之外,还有两个非常关键的标准:颜值和专一。
     
    其中,男性普遍看脸;女性普遍看素质,尤其是忠诚。
     
    节目一开始,在所有人都茫然的时候,男生一般都会挑选颜值高的第一个搭讪,39 号一开始让很多人争破头的原因之一,也是因为美!
     
    反观男生,整个过程中显得最花言巧语、最不专一的男生,到最后会被所有女性嫌弃:“以后找对象一定不能找这样的。”这也是 40 号屡次被拒绝的原因。
     
    该现象得到了大量研究的证实,心理学家试图从进化的角度进行解释:
     
    在原始社会中,男性择偶上会更看重繁衍能力(颜值是其中一个特征),由此确保更多和更优的后代;  而女性在择偶上更看重资源的保障,以此确保自己的生存不受威胁。慢慢地,这种择偶偏好内化到了人类原始动力中。
     
     
    规律三:
    门当户对,终极答案
     
    所有答案揭晓之后,我们惊讶地发现,大多数组合的分差都在 10 分以内,并且以 5 分居多,总体符合“门当户对”。
     
    最低分的组合是 1 号和 4 号,最高分是 40 和 35。
     
     
    节目组其实是模拟了当年麻省理工大学的一个经典实验:爱情的匹配假设
     
    现实生活中,我们每个人都有属于自己的号码牌,只不过除了收入,可能还有工作、学历、房产、户口等各方面。
     
    很多时候,我们觉得门当户对是老一辈们“out”的想法,是“专制”的束缚,但是大量的心理学研究都表明,它才是社会的普遍规律。
     
    因为在条件匹配的爱情中,我们才不会出于自卑而隐瞒、也不会出于骄傲而过度要求。信息透明、互相尊重,才有了进一步了解的可能。
     
    所以,在追求一个灵魂相配的 ta 之前,请先好好爱自己,当自己变得更好时,幸福也就不远啦。


    写在最后 

    你可能觉得少女分析得太理性了,似乎爱情就是一场等价的利益交换。
     
    但或许在这场爱情的较量中,还有一个变量是不可忽视的 ——“感情”。
     
    一个经济学家,曾在课堂上讲道:
     
    “姑娘,有一天一个百万富翁向你求婚,他愿意给你一切,这本来是一件非常美好的事情。算一下,你以为自己赚了一百万。但同时又有一个千万富翁看上你了,那么你与百万富翁结婚的机会成本就是一千万。也就是说,如果你嫁给了百万富翁,那么你会亏损九百万。”

    这是经济学。
     
    “我非常庆幸,我的太太经济学没有学好,那时候她非常漂亮我却没有钱,但她还是嫁给我了。” 

    这是爱情。
     
    愿你有一个智慧的头脑
    也能有一颗为爱勇敢的心

    世界和我爱着你

    - The End -


    参考资料: 

    [1] Ariely, D. (2011, March). The upside of irrationality. In 2011 Aerospace Conference (pp. 1-2). IEEE.

    [2] Zajonc, R. B. (1968). Attitudinal effects of mere exposure. Journal of personality and social psychology, 9 (2p2), 1.

    [3] Li, N. P., Yong, J. C., Tov, W., Sng, O., Fletcher, G. J., Valentine, K. A., ... & Balliet, D. (2013). Mate preferences do predict attraction and choices in the early stages of mate selection. Journal of Personality and Social Psychology, 105(5), 757.

    [4] 巴里·施瓦茨. (2013). 选择的悖论. 销售与市场(评论版)(10), 64.

    [5] 朱天明, & 汪洋. (2010). 恋爱、婚姻中的信息不对称与博弈. 新财经(理论版)(12), 332,341.


    原标题:科学模拟相亲,最有钱最漂亮的反而落单了?| 爱情市场3个惊人规律


     - The End -


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    作者简介:本文转载自壹心理旗下公众号“心理0时差”(PsyTime),一个反鸡汤的实用心理学公众号。我们把专业的心理学知识捂热了,在这里给你温暖和力量。

     

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