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  • 成功的特质-吴齐南先生演讲实录

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    我们从事这个事业,能真切的感受到各位的热情。可是我觉得热情固然重要,还有几个特质也很重要。

    这几个特质是我从事这个事业许多年来,不断地发现出来的。我觉得一个人要成功,他必须要有这几样特质。

    我们常常告诉别的朋友:您不需要很聪明,您就可以把这个事业做好,因为这个事业需要的是复制,而不是创新!这个事业最简单的地方,就是您不需要花脑筋去发明该怎么做,而是到底该怎么做在您之前已经有人验证过了,也证明这个方法可以成功了,然后他教给您,您只需要亦步亦趋地跟着做就可以了。

    这是一个非常简单的事情,因此它不需要非常聪明伶俐的人。

    但它需要怎么样的人呢?它需要像我女儿这种人。

    我跟各位说过,我的太太有习惯性流产,所以一直到后来服用了我们的产品之后,才将这个孩子保住,所以我今年47了,可是我的女儿才刚刚10岁。

    因为我是年龄很大才有这个女儿,而且也相当不容易,因此我尽可能有时间就陪她。当然我的工作很忙,尤其这一年来非常忙碌,因此常常都会想起她的事情。

    也正因为这一年在中国大陆非常忙碌,我才想起她曾经有过这样的特质,我觉得这个特质提出来跟大家一起分享,这个东西可能是天生的,也可能是后天的。

    总而言之,我在这里提出来,希望各位能够知道她的特质。

    我的女儿在小学二年级的时候,还经常玩一些小孩子的游戏。

    有一天晚上,就在客厅里,在沙发区域铺的有厚厚的地毯,有一张茶几,她要跟我玩爬的游戏,她要我跟她一起围绕着这个茶几一直爬、一直爬,比赛谁快。

    我这种体重,放在我的膝盖上,那是爬不快的,我的膝盖很痛,可是我要陪她玩,我就跟在她后头,她很快我也很快,一直转一直转,转到头都晕了。我到后来手软脚软的,都爬不动了,可是我看到她在前面一点都不放松,一点都不慢下来,我又觉得我天生的不愿意服输,这本应该我比她快的东西,怎么她比我还快,我就咬着牙在后面一直跟。

    后来实在是跟不上了,实在是手都抬不起来了,我问她说:你不累吗?她说很累呀!我说很累你为什么不停下来?她说:我不想输给你!她说我一定有信心赢过你的。我说为什么?

    她说爬这个事情跟在学校考语文考算数不一样,学校考试不会就是不会,一点办法都没有,可是爬这件事情很容易,我会爬。我说那手酸吗?她说这只要忍耐就可以了。

    她的手很酸,可是她忍耐,因为她不想输给我!

    前一阵子我想起这件事情,我心里有点激动,为什么?这就是我们一再寻找的所谓的成功者的特质,这就是刚刚邓先生说的,麦当劳凭什么成功?它就是凭的这一股韧性,就是这两个字:韧性。

    我现在就等着我女儿长大之后,把这个创业说明会教给她,她就会去做好。因为这个演讲谁都学的会,学会之后您只需要像她讲的不怕累,一直做一直做一直做……有韧性就可以了,这个生意就这么简单。

    您认为有韧性难吗?重复地做同一件事情困难吗?一点不困难!

    这是第一个特性。

    有一次,我带她去一个儿童乐园,玩一个游戏,冲浪的,就是一个小橡皮船从一个很高的地方往下冲,正好是礼拜天,玩的人很多,我们在那边排了好长的队。

    我女儿就很紧张,她说:爸爸,我好紧张哦,好可怕,从那么高的地方冲下来,我好羡慕旁边那几个小男孩。她指着旁边那几个小男孩,他们在那里打打闹闹的。她说:他们一点都不害怕,我好羡慕他们,他们好勇敢哦。

    那我就这么一个宝贝女儿,既然害怕,我就跟她讲:既然那么怕,我们就不要去玩好不好?可她又不要,她说我要玩,我可以克服,我还是要玩。我因为做直销的关系,就很快的敏感地感受到这个特质,我说:小不点,真正勇敢的是你,那几个小男孩根本不勇敢,因为他们根本不知道这件事情是害怕的事情,他们也根本不害怕这件事情。他们觉得从高处往下冲是很高兴很刺激的事情。你才是真正的勇敢,因为你明明害怕这件事情,你还克服你的害怕去做。这叫做勇敢。

    我们说前面第一个特质是要有韧性,是因为这是一个很简单的事情;但是你还必须要勇敢。

    各位,你心中一直有疑虑:到底这个事业能不能够做下去?到底还会不会再来一次?那么我告诉各位,我在大刀切下的时候下决心进到这个市场,我比各位勇敢的多!当然了,大部分在座的各位都很勇敢,否则今天不会坐在这里。只是我知道其中有些人心中还在忐忑不安的,所以我告诉各位,如果要成功,就要勇敢。因为我不晓得各位有没有听过一句话:没有冒险,没有成功!冒险越大,成功越大!

    如果要把这个事业做成功,还需要第三个东西,这也是发生在我的家人的身上,发生在我母亲身上。

    我母亲是一个胃癌的病人,1989年发现胃癌,动手术切除,然后一直到今天,进入到第十一年。当时是六月份,开刀的时候,她的情况非常的不好,医生基本认为她活不过那年的年底,她自己也差不多放弃了。她甚至向我交代了后事:她告诉我她的什么东西放在什么地方,其中某一部分交给谁,另外一部分要交给谁,就是向我交代后事。她认为她差不多要走到生命的尽头了,完全没有求生的意志。
    我跟我母亲不是很亲近,因为我自己一直都是一个人在外边单打独斗的。

    可是我看到她这个样子我心里非常难过,我回家想,我怎么让她继续活下去,即便她不是我的母亲,我也应该这样做。

    我想到我母亲有个非常大的特色:这一生都在寻求将自己成为周围的人羡慕的对象。也就是她无论在服装、衣着、说话、朋友之间的应对、对孩子的教育,统统都希望呈现出她自己是非常好的,是非常被羡慕的一个对象。她对什么都要求好,什么都要好东西。

    因此我知道她一直很想跟我到国外去旅行,而我一直没有空陪她。甚至有一年,我跟她讲好了到新加坡会合,我从印尼飞新加坡,她从台湾飞新加坡,我们会合到澳大利亚去。我居然粗心到上飞机的时候才发现澳大利亚的签证过期。结果在新加坡看着她一个人坐飞机到澳大利亚去,我回台湾去。我一直没有跟她一起出国旅行。我知道她很想跟我一起出国旅行,而且是到欧洲去,而且是搭飞机的头等舱。头等舱是一般舱位的四倍的价钱。

    我回家想了办法出来,第二天,我就跟她说:你不是一直要到欧洲去吗?我看我最近的工作也不忙,这样子,我陪你到欧洲去,我们搭头等舱去。那时候已经是八月份了,我说欧洲的秋天非常漂亮,那个枫叶转黄再转红,非常漂亮。我姐姐就在欧洲,她也很多年没有看到她们了,她很想去看看他们,她的孙女什么的都在欧洲。

    说完她跟我聊了一下,她的眼睛半睁半闭的,要死不活的样子,我看她好像没有放在心上,但是她可以活到现在。

    那么它如何运用在我们的事业上呢

    十多年来,我从一个穷光蛋,一心一意想要成功。我这个一心一意想要成功就是我的念力。任何时候只要我空闲下来,我晚上睡觉前眼睛闭起来的那一段时间,十多年来我没有停止过睡前想:“我一定要成功”“我一定要出人头地”“我一定要做一番大的事业”。即便是到了今天,我还是这个想法。这个叫做念力!对自己锲而不舍的要求,从来都没有放松过一次、放松过一天,我认为我会带着它继续下去,这是一个人可以成功的起因。

    很多人做三天休息两天,那是不可能成功的。因此我告诉各位:要有韧性勇敢再加上对自己的念力对自己的愿力

    你势必会成功!

    ——转录自吴齐南先生演讲


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